📖 CARNET DE LA VENTE JUSTE · TOME 8 — LE RENDEZ-VOUS : CADRE ET DÉCOUVERTE

Fixer des règles claires, puis comprendre vraiment la personne. Tome 8 de la collection Les Carnets de la Vente juste de Maha Giri : 98 principes courts et concrets, pour tous ceux qui vendent un service, un accompagnement ou une formation. Dans ce livre : • Préparer le rendez-vous • Accueillir et poser le cadre • Mener l’échange et questionner • Comprendre la situation actuelle • Ce qui a été essayé, ce que coûte l’attente • Le désir et la motivation Sous chaque principe, un avant / après pour voir tout de suite la différence. Et pour finir : tes phrases prêtes à dire pendant tes appels, les dix essentiels, et une page de gestes à vivre dans la semaine. PDF illustré de 44 pages, téléchargement immédiat.